第三十九章 兰掌柜手法不凡

　　子兰自从爹爹和二虎哥哥离开镐京后，一个人开始打理自己和爹爹的店铺，三家店铺真够子兰忙活的。

　　子兰对自己“得意轩”的生意做的是顺风顺水，打理起来自然不在话下。绣娘和制衣师傅们，跟子兰也配合的很是默契。店里的事情有绣娘和制衣师傅们张罗着，店外的事情由伙计们包办了。子兰只负责审核设计的花样、查看账目等事务。相对来说，打理“得意轩”是比较轻松的。

　　爹爹的藤具店相对自己的“得意轩”来说，需要子兰管理的事情要多一些。子兰从小就长在御赐“荆编天下”牌匾的家庭里，对藤具的编制、买卖等流程早就是耳染目睹了。以前在褒城，爹爹离开家的日子，子兰还经常陪娘一起审查账本。那时候，子兰常常扮上男装和二虎一起去会见客户。虽然子兰当时是任性胡闹，但是还是为自己长了不少见识，积攒了些与客户商谈的经验。子兰自己没有编制过藤具，对产品的创新上，想不出什么好的办法。虽然爹爹只是交待子兰售卖藤具。但是子兰觉得产品花样丰富、不断改良，是扩大生产、增加利润的关键。子兰的爹爹自从褒国国君被周幽王囚禁后，为救国君，整日忙于和镐京城里的达官贵人们交结。子兰的爹爹将藤具店里的事情，全交给二虎代理了。二虎虽然是子兰爹爹藤编手艺的正宗传人，藤编手艺也很是精湛，但是这些年二虎一直追随着师父，处处以国家大事为重。师徒两忙上忙下，根本没有时间来研究新的藤具产品。子兰看到爹爹的藤具店里商品，好几年都没有出新的花样了。销售利润也不是很丰厚，除去铺子的房租、伙计们的工资、货物运送的各项开资等一些必需的费用，剩下的也就只有很少的一部分了。做藤具生意是张家的祖上传下来的，子兰也知道它在爹爹的心里的分量很重。子兰决定在爹爹不在的日子里，她要在爹爹的藤具店里多下点功夫。子兰想等爹爹回来后，能够收到自己送上的一个惊喜。

　　对子兰来说最陌生的生意，就是爹爹的酒楼“天香楼”了。子兰从来没有插手过餐饮生意，以前子兰看到爹爹的“天香楼”前总是车水马龙，客人也络绎不绝。子兰觉得爹爹的“天香楼”生意红火，利润一定也很丰厚。子兰到了“天香楼”看过账本，才知道自己以前看到的只是一个错觉。爹爹的“天香楼”属于高档的酒楼，接待的尽是城中的达官贵人们。这些人表面上看起来个个都很风光，实际上有很大一部分人只是喜欢显摆，吃饭欠账的人多的是。爹爹的酒楼本来就对这帮人打折了，没想到这些人还要赊账？子兰从账房先生那里拿到了厚厚的一叠账单，仔细一算，这赊账的数目居然有三万多两银子。子兰大吃一惊，爹爹整日对这帮显贵们迎来送去，没想到还得赔上银子啊。子兰想不明白，这“天香楼”是怎么维持到现在的？子兰决定明日起，就让伙计们开始追账。

　　子兰仔细盘算了一下，这“天香楼”每日的开销也不小。酒楼里的事务都很琐碎，爹爹和二虎哥哥都不在，子兰只得耐着性子。子兰让账房先生写下几幅的字条“本店概不赊账”，贴在店里几个显眼的地方。子兰交待店里伙计们点菜前，提醒客人消费后不能赊账，店里的伙计们都连连叫好。有个小伙计道：“张二爷的心肠太软，老让这帮人赊账，看着他们每次吃喝完毕，扬长而去我心里很不舒服。”另一个伙计道：“这些人就知道显摆，没钱还尽挑最贵的菜点。我看分明就没想到要付钱。”……子兰听着伙计们的议论，对这帮达官贵人更是厌恶了，子兰觉得绝对不能便宜了这帮人。子兰觉得自己一定要想想办法，好好收拾一下这帮人。子兰发现这些账单中欠账最多的，就是大奸臣虢石父和祭公。虢石父和祭公这两个人位高权重，子兰觉得光靠自己一个人力量想收回欠账是很难的，得想个周全的办法才是。

　　子兰忙了一天，到了晚上才回到自己的“得意轩”。爹爹才走了两日，子兰就觉得好象是过了很久。吃过晚饭，子兰看到制衣师傅们，收拾了一大包裁剪衣服剩下的边角料。怎么会有这么多的边角料？子兰跟着师傅们来到库房里，看到这种边角料整整堆了少半间屋子，很是心疼。这些裁下衣料各式各样，很多都是很名贵的。子兰觉得要是能利用起来，那可就太好了。子兰想起昨天在爹爹藤具店的仓库里，看到很多积压的斗笠。子兰心里冒出一个大胆的想法，要是用这些裁剪衣服剩下的边角料，来装饰一下积压的斗笠，说不上会有奇特的效果。爹爹交代子兰要尽快回笼资金，子兰决定要尝试尝试。子兰掩饰不住内心的激动，马上下楼，叫了一辆马车，直奔爹爹的藤具店。

　　子兰到了藤具店，吩咐车夫在门口等候，自己进了店铺。子兰吩咐藤具店的伙计们，去库房搬来几大摞斗笠放在马车上。就在伙计们诧异的目光中，子兰已经吩咐车夫直奔自己的“得意轩”了。马车刚在“得意轩”门口停下，子兰就大声对楼上的伙计们大声吆喝起来：“快、快、快，下来搬东西啦。”楼上的伙计们闻声赶紧下楼，子兰已经给车夫付过了资费。车夫见子兰爽快，晚上的生意也很清淡，就主动留下来帮子兰搬东西了。子兰很是高兴，见车夫也是个忠厚的老实人，就顺手送了两个斗笠给车夫。车夫连声对子兰道谢，弄得子兰很不自在。几大摞斗笠都被搬进放杂物的库房里，店里的伙计们很是纳闷，搬这些个不相干的东西来做什么？难道是张二爷藤具店又进新货了？伙计们仔细看看，这些斗笠都落满了灰尘，应该不是新货，伙计们都疑惑的望着子兰。紫兰笑着对伙计们道：“明天，明天大家都会明白的。”子兰吩咐伙计们将斗笠上的浮灰擦干净就是了。这兰老板的心事，大家都猜不明白。看来只有期待明天了。

　　子兰将自己关在库房里，拿起几块碎布在一顶斗笠上比比划划。子兰在心里构思，怎么样将这两样东西完美结合起来？斗笠本身就是很实用的东西，要是能加些独特的装饰应该很好出售的。子兰一番思索之后，她用一块碎布打了一只大大的蝴蝶结，子兰用针线将蝴蝶结缝在斗笠上，这顶斗笠马上变得光彩夺目。子兰很是开心，一个简单的创意，让这顶斗笠充满了灵气。子兰找出一块薄纱的边角料在斗笠的边沿缝了一圈，这顶斗笠马上充满了神秘感，子兰很是得意。在子兰不断创作下，这些斗笠变得或是惊艳、或是神秘、或是清新可爱、或是雍容华贵……。子兰喜欢这种变化，她觉得象她这样的女孩子应该都会喜欢这样的斗笠。劳动不但没有让子兰觉得劳累，反而还让她感觉到了喜悦。不知不觉，子兰的面前已经摆了好多已经装饰好的帽子。子兰在创作中忘记了劳累，忘记了时间。在她的眼睛里，这些帽子，已经不再是一个简单的商品。它们都变成了一件件工艺品，本身质朴的它们，华丽转身之后，个个都风姿卓越。不知不觉时间就到了后半夜，子兰眼见没有装饰的帽子已经不多，她觉得自己也有些困了。子兰在心里盘算着，这些帽子应该够卖一天了吧？明天自己还要到藤具店，安排一下销售的事情。子兰决定赶紧回房间休息一会，明天还有很多事情要做呢。

　　子兰一觉醒来，太阳已经升起老高了。子兰心里暗暗埋怨自己，这么可以睡得这么沉？子兰匆匆梳洗一下，赶紧让伙计们叫来马车，把自己昨晚装饰好的斗笠全部运到爹爹的藤具店里。伙计们打开库房门，看到子兰装饰好的帽子全都惊呆了，这那里是昨晚那些滞销积压的斗笠，分明就是特意制作的嘛。件件都这么出彩。伙计们都是些年轻的后生，忍不住开始想象这么好看的斗笠，要是戴在姑娘们的头上，那该是什么样子的美呀？子兰猜到伙计们的心思，昨晚自己也戴过几顶斗笠，可是自己看不见自己带斗笠的样子，周围有没有观众。子兰忍不住取过一定帽子戴在头上，伙计们一阵惊呼，喝彩不断。子兰很是得意，一连换了好几顶斗笠。伙计们更是一片惊叫，真是太完美了。伙计们的斗志一下子被子兰点燃了，大家都争着要跟子兰去藤具店销售帽子。子兰见大家这样看好自己的手艺，也对销售这些斗笠信心满怀。销售斗笠的人员多了，子兰吩咐伙计们顺便带了许多碎布料，万一这些帽子销售的好，子兰还可以现场制作。子兰还特意喊上店里的几个娘请的绣娘一起出发。

　　子兰和伙计们将这些斗笠带到藤具店，藤具店的伙计们又是一番赞叹。子兰更是充满信心，子兰交待伙计们在店铺外面打起一座彩棚。今天子兰要和店里的伙计们，在店铺外面的大街上销售自己的新式斗笠了。伙计们从来没有做过这样有挑战性的工作，大家在子兰的带领下，热情高涨，很快就搭好了彩棚。子兰和绣娘们头戴着不同款式的斗笠，伙计们在一旁卖力的吆喝着：“瞧一瞧，看一看了，新式的斗笠问世了。”“卖了，卖了，专给姑娘们做的斗笠。”……很快就引来一大堆前开围观的人，姑娘们的眼光都被黏住了，这斗笠款款新颖，绝不重样。姑娘们争先恐后，抢着购买。一会就把这个斗笠全部卖光了。后面闻讯赶来的姑娘没有买到斗笠，很是沮丧，子兰忙安慰她们，明天有货，明天有货。姑娘们不断叮嘱子兰，一定要记得给自己留上一顶斗笠。有的怕明天抢不到，还特意留下订金和姓名。这一天收获可真不小，子兰盘算着，库房里的这些斗笠也买不到几天。赶紧让伙计们去别家的铺子里，购回一大批普通的斗笠。

　　一连好几天，子兰和店铺里的伙计们天天都在忙碌着。那些帮着销售的绣娘们，早让子兰打发回去了。自己装饰好的斗笠还是很热销，已经不需要特意宣传了。子兰觉得这次真是个好机会，销售完了这些积压商品，还大赚了一笔。爹爹要是知道了，应该会很开心吧。伙计们都在赞叹子兰的生意头脑，子兰觉得这仅仅是她接手爹爹生意的一个开始。

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