第十四章腾飞的契机
省城车站外，找了个安静的地方，邱山便拨通了孙一涛的电话。
孙一涛向他简单说了一下超市的经营状况，总之就是一切都好，无论是祥县这边还是几个分店的建设都很顺利。
邱山心里有了数，便问道：“孙哥，你说我在暨南省城开一家天猫超市怎么样？”
“暨南？”
孙一涛犹豫了片刻，他在这奋斗了十几年，对暨南可谓是了如指掌。
有那么片刻孙一涛很想说就这么干，他想让那些在他离职后嘲笑他落魄的家伙看看，他是怎么风光回归的！
可想了想，孙一涛还是实话实说道：“邱总，暨南是省会城市，也是兵家必争之地！如今光是市区就有四家大型连锁超市，以我们的实力进军省城，恐怕会得不偿失。”
“你说的我懂。”
邱山找了个地方坐下，点了一根烟吸了一口，道：“不过天猫要想发展，暨南是避不开的选择。”
暨南是省会，远方想要做大，就必须要在暨南占据市场打响名气。
有些东西邱山没说，他准备把天猫超市的总部就定在暨南。
祥县的格局太小，那里不适合当总部经营。
现在进军暨南是虎口夺食，再过一两年那就是自寻死路。
趁着那些大型超市还没站稳脚跟，人气也没积累到一定的程度，天猫现在入驻暨南还能抢下一块肉，再等下去连汤都没得喝了。
电话那边的孙一涛也考虑了很长时间，许久才出声道：“邱总，我倒不是反对在暨南开店。不过在暨南那边小打小闹带动不了很大发展，可要是想做大做强，资金方面……”
暨南可不是济市，想要做大一个超市，不是几十万上百万就能解决的。
祥县的超市虽然盈利能力强，可支撑四家分店已经够呛，再让祥县那边输血就有点困难了。
邱山也有些烦恼，不过还是暂时抛开了钱的问题，转而道：“钱先不说，你觉得大学城这边怎么样？”
“大学城……”
孙一涛回想了一下暨南的格局，思考了片刻说道：“大学城虽然人多，可主要还是学生，并不是主流消费群体。那里住宅小区少，学生们还是习惯在校内消费，支撑不起一家大超市。”
“孙哥，你知道大学城这边有多少学生和教职工吗？”邱山没有直接回答孙一涛，而是问了一个不相干的问题。
不用孙一涛回答，邱山就自说自话道：“六家大学，将近十五万学生，教职工和家属超过三万人，这只是一个方面。”
“第二，政府斥巨资兴建的一华广场年底正式投入运营，总建筑面积超过十五万平米。”
“第三，旁边的乐亭美食街已经营业，入驻商户超过三百家。”
“第四，一源，一丰两个新小区一期已经开发完毕，入住超过五千户，二期正在开发，大学城这边将会成为暨南最大的商圈！”
邱山说完这些便沉默下来，其实他不是为了说服孙一涛，而是给自己打气。
他想开一家超过一万平米的超市作为天猫的旗舰店，可那个投资实在太大了，连他自己都有些动摇。
原本邱山是不会这么急的，他是准备稳扎稳打一步步来的。
可当邱山无意中想起来一华广场年底就要正式运营，邱山不得不急了。
他想起了日后暨南大型卖场的格局，明年暨南的第一家乐购将会正式入驻一华广场，三年后乐购成为暨南的领头羊。
而这一切都是因为一华广场，这里形成了暨南最大的商圈，人流量爆棚。
邱山不能不急，一华广场即将要运营了，招租也早就开始了。
乐购既然明年入驻，现在恐怕就有可能正在和一华那边洽谈，一旦谈判结束，乐购正式入驻，就没有邱山的机会了。
大学城可以支撑一家过万平米的超市，却支撑不了俩家，邱山不想错这个机会。
所以他想博一次，成功了就能让天猫腾飞，奠定坚实的基础。
一华广场是城区政府和一华集团联合投资兴建的。
2003年底正式投入使用，5月份龙华广场已经正式竣工，现在刚好是招租阶段。
邱山不知道乐购是不是已经开始和龙华洽谈了，毕竟大型卖场入驻不是短时间能完成的，而乐购开业是在明年三月份。
不过一华的招租也才刚开始不久，邱山只能祈祷乐购的视线还没落在一华这边。
当天下午，邱山到一华广场转了一圈。
虽然还没正式运营，不过就算如此，这时候的一华广场依旧是人流量巨大。
一华广场兼具车流中心、客流中心、消费中心几大优势，是济省第一家真正意义上的城市综合体。
旁边有济大、农大、济北医大、济北中医学院、暨南师范、暨南财经六所大学，地理位置也是绝佳。
之前之所以没能发展起来，主要还是因为学生为主，2000年以前的学生还真不是主流的消费团体。
不过如今已经是2003年，以学生为团体的消费群体会越来越活跃。
最简单的对比就是生活费的增加，几年前学生们三四百一个月就足够了，如今的大学生家境稍微好点的一个月起码上千。
这些钱光是吃饭肯定是花不完的，那就有了消费需求。
如今网购还不流行，商场才是他们去的最多的地方。
邱山一直在一华广场附近转了三个多小时，做一些简单的人流量统计，哪怕明知道结果他也要给自己定心。
商务宾馆里，从行李箱里翻出了自己的西装，这是他先前去谈新店建设时买的，花了三千多，只穿过几次。
见西装有些褶皱，邱山用装满热水的铁饭缸简单熨了熨。
直到褶皱看不出来，邱山才换上了西装，穿了皮鞋，头发也简单弄了弄。
对着镜子照了照，看起来成熟了不少，邱山这才满意。
暨南不祥县，何况他今天去谈的事情不小，要是着装上被人看轻了，对后面的谈判也不利。
再加上他太年轻，还不到随心所欲的时候，只有着装稳重一些才能让人重视。
一华广场距离宾馆不是很远，走路也就十几分钟左右。
邱山到一华广场的时候还不到八点半，不过广场一楼的招租办已经开门了。
邱山敲了敲门，等里面传来请进的声音才推门而入。
“您好，您是要租商铺吗？”
上来接待邱山的妹子年纪不大，也就二十五六岁的样子，声音很甜，相貌也还不错。
不过美**惑不了邱山，他早过了色令智昏的青春期。
邱山扫了一眼办公室，办公室不大，工作人员总共也就五六个，接待自己的女生年纪最小。
其他人扫了一眼邱山都收回了视线，这几天租铺子的人多的很，邱山也没什么特殊的。
邱山没有直接回话，而是问道：“你们负责人在吗？”
他要谈的不是一个两个商铺，而是整整一层，眼前的女人显然没权利做决定。
“您要找我们经理？”
钱佳有些犹豫，很想告诉他经理是不接待小客户的。
正准备找个借口推辞，想了想又道：“您要是租商铺的话和我们谈就可以了，都一样的。”
“我是想租商铺……”
邱山话没说完，钱佳就笑容满面道：“那您和我谈就可以了，请问您是经营什么生意的？如果是服装类我们三楼就是主营各种服装品牌的，四楼是餐饮类，五楼是影院KTV娱乐场所……”
邱山有些无语，他一句话都没说完，对面这女人就噼里啪啦的说了一大串，连给他插话的时间都没。
而且自己进门这么久了，也不说让自己坐，连杯水都没有，自己没来错地方吧？
一华集团也是大集团公司，这种马大哈怎么混进来的？
钱佳可不知道自己已经被对面的男人定位马大哈了。
一口气将一华广场所有楼层经营种类都介绍了个遍，钱佳这才回归主题道：“先生，你需要去看一下商铺吗？一华广场招租这几天才开始，您来的早，选择的余地也多……”
邱山有些扛不住了，急忙打断道：“麻烦帮我找一下你们经理，就说我有事和他谈。”
钱佳一脸幽怨地盯着邱山，我都说这么多了，你还不懂吗？
非要逼自己说经理很忙，没时间见你这种小人物才乐意吗。
(https://www.tyvvxw.cc/ty14640/6405628.html)
1秒记住天意文学网：www.tyvvxw.cc。手机版阅读网址：m.tyvvxw.cc