第十六章昌隆超市
5月1号，邱山一大早就登上了回祥县的汽车。
来接站的是王芸，孙一涛现在人在济市市区主持工作，人不祥县。
见了王芸，邱山也没太过客套，径直问道：“南和一川几个分店装修的怎么样了？有没有遇到什么麻烦？”
平时虽然有电话沟通，不过有些事电话里也说不清楚。
“一切都还顺利，孙总准备7月份四家分店同时开业，现在就济市那边进度可能有些跟不上，孙总正在督促。”
王芸虽然一直做的是财务方面，不过最近孙一涛经常不在店里，祥县的事几乎全部交给她负责，所以说起这些事也是简洁明了。
邱山点点头，四家分店同时开业还是他和孙一涛商量好的，就是为了大造声势。
“邱山这边呢？”
原本邱山就是随口问问，毕竟邱山这边一直发展良好，应该不会出什么问题。
可王芸却是犹豫了片刻，直到邱山停下脚步看了过来，王芸才道：“情况有些不太好。”
“怎么回事？”
邱山眉头一皱，祥县可是关键，现阶段不单单是济市的分店等着祥县输血，一华那边还指望着祥县支援呢。
要是祥县出了问题，导致货款紧张，邱山在暨南的布局可就功亏一篑。
“北街又有一家超市开业了，对天猫的生意产生了一定的影响。”
邱山陷入了沉思，看来历史还是回归了正轨。
原本记忆中今年的十一祥县就会出现第一家超市，现在虽然被自己抢先了一步，还是没能改变历史。
不过邱山很快就反应过来，今天就是五一，要是对方今天开业，也不会这么快对天猫产生影响。
“那家超市什么时候开业的？是一旺超市吗？”
王芸有些奇怪邱山的反应，不过还是回道：“开业半个月了，超市不叫一旺，是昌隆超市。”
“半个月，隆……”
邱山喃喃一声，记忆还是改变了。
原本不是这样的，一旺超市没了，却是多了个昌隆。
邱山也不急着回家了，让王芸带他去新开的那家超市看看。
……
同样的地点，同样的招牌，超市名字却变了。
变了的不仅仅是名字，老板也不是原来那个老板，而是一个邱山没想到又在情理之中的人。
冯昌，冯松的父亲，祥县首屈一指的富豪。
冯昌身价不菲，人脉也广，知道超市赚钱插了一脚很正常。
邱没有进隆超市，就站在马路对面看着，看了很久。
“他地方没我大，装修没我好，人气没我足，为什么会对天猫有影响？”
邱山沉默了很久，忽然出声问道。
王芸顿了一下，正准备开口，又听邱山道：“天猫生意少了多少？”
“这半个月少了将近三成！”王芸连忙回道。
“三成！”
邱山声音加重了一些，不过想到眼前这个女人不仅仅是自己的员工，强压着火气问道：“怎么会少这么多？”
隆的面积不超过五百平米，还不到天猫的五分之一。
再加上天猫前期已经打开了市场，有了名气，不应该被抢走这么多生意的。
“隆和我们打的是价格战，同样的商品，他的价格比我们要低5%。”
王芸说完邱山便松了口气，不是其他的原因就好。
至于价格战，这玩意有利有弊，邱山并不是太重视。
天猫的商品价格说实话不算太高，而且进货商还是总代理商直供，比起其他的小超市进价绝对要便宜不少。
隆地方不大，为他供货的只能是那些二三级代理商，进价比天猫贵，售价比远方便宜，完全就是赔本赚吆喝。
要说远方有15%的利润比例，邱山怀疑隆恐连5%都没有。
不过也不能这么放任不管，再加上隆还是冯昌家的，邱山更不会不理不睬。
当即便问道：“会员卡系统做的怎么样了？”
“已经调试的差不多了，是孙总亲自去京城那边找大公司定做的，不比国内其他大型超市差。”
“好！”
邱山对孙一涛的办事速度很满意，会员卡系统他也是才说起来不久，没想到孙一涛这么快就办好了。
原本天猫超市只有一家店面邱山还没想过要开发会员卡，现在分店多了，会员卡系统自然要开放。
不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。
邱山至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！
不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。
邱山就听朋友说过，当初他所在的城市有家不算太大的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！
当然，天猫肯定卖不到这么多，毕竟天猫现在一个月的销售额就近千万，百倍就是十亿，祥县不可能吃得下。
“王经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？”
王芸连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。”
邱山更满意了，便道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。”
“还有，购物卡暂时只推出的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去，就说让他们帮忙试用。”
邱山虽然不喜欢和官场打交道，可人情世故还是明白的。
天猫超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去邱山也不在意，只要能少点麻烦就好。
王芸将邱山的话一一记下，又问道：“那昌隆这边……”
邱山有些无语，王芸眼光还是不够长远。
不过未来丈母娘问话，邱山还是耐心解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆还是天猫？”
“天猫吧……”
见邱山盯着自己，王芸违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。
邱山看出了她的言不由衷，不过也不再解释。
会员卡推出不仅仅是打折一方面，还能增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。
隆就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。
可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦天猫发力，昌隆是撑不了多久的。
邱山要做的就是打垮昌隆，冯昌不是有钱么，等昌隆倒了，就算动摇不了冯昌的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。
昌隆虽然不比天猫，前期投入恐怕也不少于五十万。
要是冯昌不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，邱山有这个自信将昌隆玩死。
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