第344章 商业雏形（二合一大章）

陆朝辞的话一出，屋内三人皆是眼前一亮。
林晚漪拍手笑道：“我看这个火锅店可行，日后定会客似云来！”
顾锦瑟眼底满是憧憬，连连跟着点头。
见三人全无异议，陆朝辞拿过一旁的木匣，翻出里面的地契：
“这里有王爷在北境的一些产业，还有离开朗州时，外祖父给我的，他早年在北境置办的产业，我们挑一挑，看看哪处地段最适合开火锅店。”
林晚漪摇头：“不行表姐，你的产业留着做其他营生！火锅店是你出的方子，这铺面就用我的。”
不等陆朝辞推辞，她又急忙补充：“表姐你忘了？我来北境，本就是要和你重启林家祖传商道，祖父临行前，给了我不少北境的产业铺子，就先用我的。”
“还是用我的吧，我也有产业……”顾锦瑟连忙开口，话说到一半却骤然顿住，略显尴尬地看向沈微澜。
沈微澜瞧着她局促的模样，噗嗤一声笑出来，伸手轻轻戳了戳她的胳膊：
“锦瑟妹妹放心，你有的我也有。昨晚祖母和娘亲，也给了我不少北境的铺面产业。”
顾锦瑟脸颊微红，慌忙躲开她作乱的手，小声辩驳：“微澜你别乱喊，我比你年长，你该唤我姐姐。”
沈微澜眼底带着狡黠笑意：“那可不行。如今我是你嫂嫂，理应跟着你兄长称呼，只能叫你妹妹呀。”
一旁的陆朝辞看着二人嬉闹，忍不住莞尔，与林晚漪对视一眼，心生感慨。
眼前落落大方的顾锦瑟，早已褪去初遇时胆小怯懦，短短数月，蜕变全然可见。
她道：“好了，你们都别争了。今日天气正好，我们一同出门实地看看，哪处地段最合适开店，我们便用谁的铺子。”
几人纷纷点头应允，一致赞同她的提议。陆朝辞侧头示意汀兰去准备马车。
没多久，明微便和汀兰一同进来。
“王妃，马车和护卫队已经准备好。”
众人起身正要动身，陆朝辞忽然叫住沈微澜：“微澜，你先等等。”
“怎么了？”沈微澜面露疑惑。
陆朝辞看向明微：“明微，你替微澜准备一张人皮面具，方便她外出。”
众人顿时想起，亲近的人都知道了萧衡宴和沈微澜的血脉关系，二人容貌相似，若是这般出去，的确不妥。
毕竟目前萧衡宴还是皇帝和皇后的孩子。
沈微澜也瞬间明白其中利害，连忙道：“还是朝朝你考虑得周全。明微，那就劳烦你为我改头换面一番。”
明微仔细打量沈微澜的眉眼：“王妃，沈夫人无需用人皮面具这般麻烦，只需微调妆容，掩去与主子相似的眉眼特征即可。”
沈微澜眼前一亮，看向陆朝辞：“朝朝，我不回房了，借你的妆物一用。”
“去吧。”陆朝辞含笑颔首。
几人移步妆台边，静静看着明微执笔描眉、敷粉调脂。
一番打理过后，沈微澜眉眼间与萧衡宴相似之处全部被掩去，原本深邃的五官愈发明艳。容貌与原本并无大变，熟人一眼就可认出。
“明微，没想到你还有这般绝妙手艺！”
“也太好看了！”
听得林晚漪和顾锦瑟的夸赞，明微耳尖微热，略显局促地垂首：
“两位小姐过赞了，不过是些粗浅傍身的小手段。”
见她手足无措，陆朝辞开口解围：“你这妆容技艺，是女卫皆会的本事吗？”
明微瞬间领会陆朝辞的用意：“王妃，女卫们各有专精。属下即刻将擅长改容的女卫分派至沈夫人身边，日后随侍左右，随时为沈夫人装扮。”
……
一行人收拾妥当，就往王府外走去。
几人刚踏出府门，林晚漪瞥见陆朝辞微微隆起的小腹，心头一紧：
“表姐！我们只顾着商议开店的事了，竟险些忘了你的身子！你如今怀着双胎劳累不得。不如我和锦瑟、微澜前去看铺子，看完回来与你商议，再定铺面也不迟。”
顾锦瑟满脸担忧：“是啊朝朝，你身子要紧。”
陆朝辞见状莞尔，轻轻抚上小腹，浅声：“你们不必紧张。”
“我胎相近来稳固，陈大夫也日日来把脉，健康得很。虽说我腹中是双胎，容易早产，但也还有三个月有余。你们真的不必担心。”
见她气色红润，不似逞强，三人才不再劝阻。
不过都自发地将她围在中间。登上马车，陆朝辞终于想起微澜身边少了点什么。
“微澜，怎么没看见皎皎？今日天气尚可，不如带着她一同出门玩玩。”
沈微澜无奈失笑：“皎皎今日早早就不在府中了，跟着阿弟去了城防营。”
“皎皎去了城防营？”陆朝辞诧异，“皎皎连路都还不会走，王爷怎会将她带去军营了？”
“这可怪不得阿弟。”沈微澜解释，“今日一大早，顾锦骁便抱着皎皎满院子疯跑嬉闹，正好撞上来寻他的阿弟。”
“你也是知晓的，皎皎一见阿弟便黏得不行，缠着他不肯松手。阿弟被她缠的不行，索性带着皎皎和顾锦骁三兄弟一同去了城防营。”
听沈微澜这般说，其余几人皆是会心一笑。
林晚漪忍不住打趣：“真没想到王爷的孩子缘这般好。”
“是啊！”顾锦瑟也跟着笑了起来。
皎皎是他们顾家新生一代的第一个孩子，一大家子宠得不行，就连一向严肃的祖父私下都跟祖母抢着抱，但皎皎最黏的还是她的师父，只要一看见萧衡宴，那就是谁来也哄不走皎皎。
说笑间，马车轱辘碾过青石路，一路平稳前行，窗外朔城街景尽数入眼。
很快她们就看到严重的两极分化景象。
街边有随处可见的衣衫破旧单薄的贫苦百姓，缩着身子匆匆赶路。转瞬间，也能撞见锦衣华服之人，他们仆从簇拥，满身绫罗绸缎，与街边的百姓形成刺眼又冰冷的对比。
林晚漪诧异道：“为何这里的百姓都这般清苦，咱们一路走来，途经不少贫瘠州县，哪怕日子再苦，百姓冬日也有粗布厚衣御寒。为何在大靖最冷的北境，百姓连一件保暖衣裳都穿不上”
“是啊！”沈微澜凑近窗边，眼底满是唏嘘，“岭南纵然贫瘠，百姓尚能温饱御寒，从未见过这般苦寒。”
陆朝辞望着窗外景象，眸光沉静：“不过是北境官吏尸位素餐，不作为罢了。”
“北境属于大靖最大的边城，虽不及上京富庶，太祖年间却曾倾尽国库银两重点营建。若是先帝延续太祖治边之策，北境绝不会沦落如今这般荒芜凋敝。”
马车内一时安静不少。
几人自幼听家中长辈讲述过往诸事，心中都清楚其中曲直。
顾锦瑟眼神坚定：“不过如今有王爷和朝朝在此，我们好好努力，总有一日，能让北境百姓安稳度日、衣食无忧。”
沈微澜道：“是的，北境的贪官污吏，就由阿弟去处置。我们就安心做好营生。”
“从那些权贵富商手中挣银子，再用这些银两帮助百姓，改良民生。”
陆朝辞道：“不过我们仅凭一间火锅店，终究有点势单力薄，想要改善北境民生，这远远不够。”
林晚漪精神一振：“表姐你是不是还有别的路子，你尽管说！银两你不用担心。我离家时，祖父与爹娘给了很多银钱，一定够我们花的。”
“我们手中也有充足银两！”顾锦瑟与沈微澜纷纷出声。
陆朝辞看着她们，心头暖意翻涌，眉眼温柔含笑。
“别急。”
“我心中确实有几个想法，现在就说与你们听听，我们一同商议怎么做。”
听闻陆朝辞心中早有盘算，林晚漪、顾锦瑟与沈微澜三人齐齐抬眼望向她，眼底满是期待。
一路走来，亲眼见证百姓的苦寒，她们心中早已不是赚取银钱的简单念头。她们满心想的是凭己之力，为挣扎求生的百姓做些事。
陆朝辞迎着她们热切的目光，有条不紊地道：
“火锅店只是我们响名声，吸引朔临城的达官贵人、富商前来用餐的第一步。北境冬日寒冷刺骨，肯定有很多人天冷不愿出门。”
“我们可以顺势做起外送送餐的营生，这些外出送餐，跑腿打杂的伙计，我们可以雇佣城中穷苦百姓，给他们一个活计，也多一条谋生的路字。”
“等我们在北境将火锅口碑做起来，便可去大靖其他各州府开设分店，届时盈利更广，能给百姓的活计也会更多。”
林晚漪点头接话：“表姐，我记得祖父给我的商行，在各州府都有酒楼。我们是不是可以直接将火锅方子整理出来，交由各地已有的酒楼开始售卖。冬日的严寒与热滚滚的火锅就很适配，趁寒冬未过，正好抓紧时机大卖一场！”
“可行。”陆朝辞颔首，“那各地商行对接，便全部交给你负责。王爷名下也有一支商行，你直接找匡修对接，两边渠道互通，盈利也会更快些。”
“好的，包在我身上！”林晚漪信心满满地应下。
陆朝辞停顿了一瞬，道：“还有晚漪，酒楼营生不能单一只做火锅。食客天天吃同一种食材，久了肯定就会腻了。我们可以鼓励酒楼的厨师多研发新菜品，按照菜品售卖盈利给他们分成，调动厨师的积极性。除此之外，经营上我们可以因人制宜，分级做买卖。”
“表姐，何为因人制宜？”林晚漪好奇道。
陆朝辞想起近日收集的一些信息，再结合昨夜萧衡宴与她说起的千年后商业模式，缓缓道：
“我们将酒楼食客按不同人群进行分类。给市井百姓提供的大众实惠餐食；再寻常小康之家，提供雅致菜式和舒服环境，最后我们还可以做针对高官权贵、富商的高端私宴。”
林晚漪豁然开朗：“我懂了！原来还可以这样。既能顾着寻常百姓，又能兼顾那些有钱人，这样一来我们的酒楼什么样的人都能覆盖住了。”
“正是这个道理。”
陆朝辞浅笑：“单一生意抗风险太差，针对不同食客，提供他们的所需，方能面面兼顾。而且这套模式不止适用于酒楼，往后我们的成衣铺、绣庄、首饰坊等等，全都可以用。”
看到林晚漪这么快就有了自己的营生，顾锦瑟和沈微澜热情地看向陆朝辞：“朝朝，你还有什么想法，快说说，我们能做什么？”
陆朝辞温和笑道：“自然是有的。接下来我们可以从绣庄、成衣还有首饰入手。”
“北境风气闭塞，绣品纹样老旧，衣饰款式单一，世家贵妇、高门女眷早已见惯乏味。南边新式绣法，精巧纹样，在此地就是独一份的稀罕物。”
“而我们正好从江南带了不少绣娘过来，可以让她们直接在北境现做江南款式的绣品。”
林晚漪恍然大悟：“表姐这就是你要从江南带绣娘来的原因吗？”
陆朝辞点头。
从她决定自己做生意，捡起小时候外祖父交她的哪些生意手段时，就派人了提前查探北境的民生情况。
她继续道：“我们开设绣庄，等生意好起来，就可以招收哪些贫苦女子来做工，她们既可以挣银也可以学得一技之长。”
听到这里，沈微澜眼底亮起光，满心都是期待，继续等着陆朝辞往下说。没有注意到，身旁的顾锦瑟却缓缓垂下眼眸，神色低落。
她对面的陆朝辞很快注意到她的神色，忧心道：“锦瑟表姐，怎么了，是哪里不舒服吗？”
林晚漪和沈微澜也连忙关切地转过身，看向顾锦瑟。
顾锦瑟抬眸，眼底藏着一丝久违的卑怯与茫然，轻声道：“你们说的这些我都不会。”
陆朝辞想起顾锦瑟从小在诏狱长大，虽然这段时间恢复了一些自信，但对与外界很多事物还是有一点欠缺的。
她握住顾锦瑟的手，道：“这不算什么事。不会的咱们可以请先生来教学，也可以做我想擅长的。”
“锦瑟表姐，你心中有那些喜欢的事。”


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