第46章 没特产就卖积压品

汉东省政府会议室。

徐哲一开口，整个会议室安静得跟进了考场似的。

"吕洲，一个月直接文旅消费42亿，间接带动110个亿。"

旁边岩台的局长手里的茶杯差点没端住，平阳的局长正在记笔记，笔尖直接在本子上戳了个洞。高育良本来靠在椅背上，听完这数，身体不自觉地往前倾了倾。刘正东端起茶杯喝了一口，放下的时候杯底碰桌面那一声，清脆得整个屋都听得见。

两个月前，有人说"汉东搞两千亿文旅"的时候，底下全是看笑话的。现在没人笑了。

徐哲汇报完没坐，接着又说了一段："各位领导，我多一句嘴。吕洲工业城市，底子薄，能出这数全靠流量硬砸。但其他城市不一样，岩台有农产品，平阳有小吃，青州有手工艺品。趁现在全省热度还在，赶紧把本地积压的东西绑进文旅里往外卖。窗口期就这三个月，过了这村没这店。"

说完坐下了。

散会之后徐哲没在省城多留一秒，当天下午就杀回了吕洲，外套没脱先冲李凡吼了一嗓子："安排人下去摸底！本地有什么积压的农副、手工、工业品，全给我翻出来！想办法塞进文旅链条里往外走！"

李凡应了一声跑出去，傍晚回来的时候怀里抱着一沓纸，往徐哲桌上一拍："局长，都摸了。农产品咱们靠外头运，手工艺品也不多，龙虾我们自己卖都不够。但是。

徐哲抬眼："但是什么？"

"南郊有家电动三轮车厂，前两年搞创新搞了一批骑行三轮车，粉的蓝的绿的黄的全有，造型还挺萌。投到市场没人认，库房里压了好几万辆，厂子都快被拖垮了，老板天天愁得掉头发。"

徐哲听完静了两秒，忽然站起来，手在办公桌上拍了一下："好办。"

李凡瞪眼："好办？几万辆积压车你说好办？"

"几万辆怎么了？"徐哲走到窗边回头看他，"你明天就去厂里，让他们把颜色最亮的那批车全拉出来。粉的、蓝的、黄的、绿的，全送到奥体中心和月牙湖。联赛开场前，让志愿者骑着在步道上绕圈，车上插旗，旗上印'吕洲欢迎你'。然后咱们出政策：凭一票通或联赛门票，场馆周边免费骑一小时。

李凡嘴张了半天，挤出一句："车不卖了？"

"先让人骑，骑嗨了自然有人问'这车哪儿买'。你跟厂里说，把价格压到底，成本价加点利润走量。库房里压着全是废铁，转起来才是活钱。"

徐哲坐回椅子上，语气平淡得跟说今天吃啥一样，"几万辆而已，一个月之内全给你清出去。"

李凡转头就跑。

第二天一早，第一批粉色蓝色绿色黄色的骑行三轮车浩浩荡荡开进了奥体中心外围。志愿者穿着红马甲骑上去，绕着步道一圈一圈转，车上的小旗子在风里飘，车身漆面锃亮得反光。游客本来在排队进场，看见这阵仗全围过来了，有人举着手机拍，有人直接问"我能骑吗""要钱吗"。

一个穿碎花裙的小姑娘被她妈抱到车斗里坐着，手里举着冰淇淋冲镜头笑，她妈拿手机咔咔连拍了好几张，转头就发到了朋友圈，配文："吕洲新出的网红车，太可爱了！"

那条朋友圈当天晚上被人转到了抖音，点赞一晚上干了十几万。评论区疯了。

"卧槽这车哪儿有？我在吕洲怎么没看见？"

"求地址！我明天就去骑！"

"粉色那辆我锁了！谁也不准跟我抢！"

"吕洲文旅你们是不是跟车厂串通好了？我钱包已经准备好了。"

"徐哲你放过我钱包吧，从联赛到一票通再到这车，我存款快没了。"

"厂家的电话谁有？我要买一辆寄回家。"

李凡这三天跑断了两条腿，把吕洲辖下七个县区外加两个开发区的仓库冷库厂房全翻了一遍。

第四天下午他推开徐哲办公室门的时候，眼圈黑得跟让人揍了两拳似的，但脸上那兴奋劲儿压都压不住。他把怀里那沓纸往桌上一拍，纸页哗啦散开铺了半张桌面，嘴里跟机关枪似的往外蹦字。

"局长！摸全了！积压大货的一共八家！我挨个念你听着！"

徐哲手里的笔停了，靠在椅背上冲他扬了扬下巴示意继续。

"第一家南郊电动三轮车厂，上次说过，库存还有两万三千辆粉蓝黄绿的车蹲在库里吃灰。第二家城北毛巾厂，去年接了个出口大单结果对方黄了，一百多万条浴巾压在库里，花色好看但没销路。第三家开发区竹编合作社，本来是给景区供伴手礼的，景区倒了，十几万件小篮子小筐子堆了半仓库。第四家东边镇上一个调味品厂，辣椒酱腌萝卜味道一绝，但包装土得掉渣，超市不要线上也卖不动。"

李凡喘了口气，看徐哲没打断，继续往下倒。

"第五家，吕洲本地文创印刷厂，当年市里搞活动剩了几十万万套帆布袋和明信片，印的都是吕洲老照片，东西质量不赖但找不到出口。第六家城南露营灯厂，之前给外贸供货，国外订单断了，七八万盏灯压在库里，品质过硬但单卖没人要。第七家，下面县里一个蜂蜜合作社，年产几十吨全堆着，东西纯正但包装丑没牌子。第八家，你猜都猜不到，赵瑞龙美食城旁边那个倒闭两年的啤酒厂，设备产能全闲置着，欠了一屁股债等着盘活。"

徐哲听完之后往椅背上一靠，手指头在桌面上轻轻敲了两下，脑子里已经把八家厂的货挨个过了一遍。沉默了几秒之后他坐直了身子，手指往桌上一戳。

"三轮车继续走骑行出租的路子，让厂里再补一批双人座款，车斗前面加个小筐给人放包放水。毛巾厂，你把花色样品拿过来我挑，好看的重新包装做成伴手礼，搭着一票通往外走。竹编合作社直接对接美食城和景区，门口设摊现卖，小篮子小筐子定个便宜价，游客随手就买了带回去。"

李凡掏出笔往本子上猛记，笔尖快把纸戳穿了。

"调味品厂，让他们把瓶瓶罐罐的包装全换了，找本地设计团队搞一套干净的，别弄那种红配绿大花边，越简单越好。然后让刘畅给他们拍一条溯源视频，辣椒怎么种的萝卜怎么腌的全拍进去，网上就爱看这种实在东西。文创印刷厂那个帆布袋和明信片，让厂里加印'吕洲'两个字放大放在正面，明信片做成老照片和现在对比的打卡套装，走伴手礼渠道。"

徐哲语速不紧不慢，但每一条都钉得死死的。李凡的本子上已经写满了两页。

"露营灯跟景区和夜游船对接，夜游船票加十块钱送一盏灯，游客晚上提着灯在湖边散步拍照，那画面本身就是广告。蜂蜜合作社包装重做，小瓶装走直播渠道，打'吕洲深山原蜜'的牌子，价格比外面便宜一点点，走量。"

他说到这顿了一下，嘴角微微翘起来："啤酒厂那个先放着，我另外有用。前面七个你先给我动起来。"

李凡合上本子站起来的时候腿都在发麻，忍不住问了一句："局长，七个厂，一周之内全动？"

"谁说一周？"徐哲拉开抽屉找东西头都没抬，"三天。后面两天铺渠道铺线上。你今晚别睡了，把每个厂的对接人和基础数据做成表发我，明天一早我挨个打电话。后天之前七条线全部拉起来。"


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