第344章 销售技巧
林涛打着方向盘，桑塔纳拐进了市南的汽车城。
一长溜的玻璃展厅并排挨着，各大品牌的招牌挂得老高。
车子在丰田4S店门口停下。
陈阳推开车门跳下去，扒着玻璃门往里瞅。
“姐夫，这店里真亮堂，车擦得都能照出人影。”
吴岁拍了他后背一巴掌：“把口水擦擦，进去看看。”
林涛锁好车跟上来，三人推门走进展厅。
现在买车的人不多，店里显得空荡荡的。
一个穿着职业装，胸前挂着导购牌的年轻姑娘迎了上来，脸上带着明显的紧张。
“几位先生，看车吗？”
吴岁点点头，视线在展厅里扫了一圈，停在了一辆黑色轿车上。
“这车看着还行，什么型号？”
导购小妹顺着吴岁手指的方向看过去，赶紧翻出手里的资料夹。
“先、先生，这是刚到店的卡罗拉，排量1.8，纯进口车型。”
“多少钱？”吴岁随口问了一句。
“这台车现在裸车价29万8千。”导购小妹合上文件夹，站得笔直。
听到这个数字，陈阳倒吸了一口凉气。
“乖乖，快三十万，都能买条船了。”
吴岁倒是没多大反应。
丰田的轿车，还要等2003年，一汽丰田落地才开始占据国内市场。
在这之前，除了少量进口车，确实不错。
买车嘛，本来就是代步工具。
这个价格说实话，吴岁觉得有些高了。
不过来都来了，他还是拉开车门摸了摸方向盘，又感受了一下座椅的硬度。
“价格上还有优惠吗？我想买两辆。”
吴岁探出头，冲着导购小妹招了招手。
两辆车，一辆自己开，一辆送给大哥。
虽然给了一套房子，但现在的房价还没起来。
而且等房价起来的时候，那批黄金也该涨价了。
说到底，还是他占了便宜。
买辆车送给大哥，就当是补偿了。
导购小妹听到买两辆，愣了一下，反应过来还是立刻回复。
“不好意思先生，我们的价格已经是全市场最低了，所以没办法再降。”
她回答得干脆利落，生怕吴岁听不明白。
吴岁手上的动作停住了，推开车门，转头冲着陈阳和林涛扬了扬下巴。
“走吧，去别家看看。”
陈阳和林涛都有些惊讶，刚才还好好好的，怎么说走就走？
“阿岁，这就不看了？”林涛满脸疑惑，“你不是说这车还行吗？”
“不看了，走。”吴岁大步流星往外走。
导购小妹站在原地，彻底懵了。
她手里还抓着资料夹，嘴巴微张，半天没回过神来。
自己就是照实回答了一下，这客人怎么直接就走了？
陈阳快步追上吴岁，满脸不解。
“姐夫，咱们干嘛走啊？那车看着真挺不错的。”
“人家姑娘也没说错啥啊，没优惠就没优惠呗。”
吴岁推开丰田四儿子店的门，被外面的热浪一熏，伸了个懒腰。
“没说错是没说错，但她不会卖东西。”
“咋不会卖了？”陈阳更纳闷了。
林涛也跟了上来，竖起耳朵听。
他做买卖这么多年，也想听听吴岁的高见。
“这小姑娘一看就是刚入行的新人，太生硬了。”
吴岁放慢脚步，“卖东西，特别是卖这种大件，讲究的是一个情绪价值。”
“啥叫情绪价值？”陈阳听得云里雾里。
“很简单。”吴岁指着前面不远处的大众4S店，
“就拿刚才那事来说，客户问有没有优惠，就算你真的给不了优惠，也不能直接硬邦邦地拒绝。”
“你得先顺着客户的话说，比如夸客户有眼光，选的这车怎么怎么好，在市面上多抢手。”
“然后呢？”林涛听出点门道来了。
“然后你告诉客户，这车确实没多少利润空间，但为了表示诚意，可以假装去跟经理申请一下。”
吴岁笑了笑，“去办公室转一圈，喝口水再出来。”
“这时候再告诉客户，虽然价格降不下来，但经理特批，可以送个脚垫，贴膜或者一次免费保养之类的东西。”
“哪怕这些东西本来就是随车附赠的，你这么一操作，客户心里就会觉得舒服，觉得你尽力了，给他争取到了好处。”
陈阳恍然大悟：“对啊，这么一搞，买车的人肯定高兴。”
“说白了，就是要让顾客觉得，你跟他们是一伙的。”
“顾客说贵，你可以跟着说贵，但转头说品质，说价值，让顾客觉得物超所值，那就离成功不远了。”
林涛在一旁听的若有所思，不断琢磨着吴岁的话。
如果收购站的生意也这么做呢？
他之前做生意的时候，有没有哪里做的不合适的地方。
这套路其实在后世很常见，很多销售有时候还会故意虚报高价，再勉为其难的给客户打折。
但放在千禧年，还是挺新鲜的。
吴岁见两人还在想，哈哈一笑，耸了耸肩。
“再说了，我本来就没打算买日系车。”
“皮薄馅大，在海边这风大浪大的地方开，心里不踏实。”
“她那态度，直接把我最后一丝兴趣都搞没了。”
三人说话间，已经走到了大众4S店门口。
相比丰田店的冷清，大众这边倒是热闹不少。
刚一进门，一个穿着整齐套装，化着淡妆的女销售就迎了上来。
“三位老板好，看车吗？”
女销售最先看的是林涛，没办法，谁让吴岁和陈阳穿的太随意呢。
不过态度还算好，热情的把三人引到沙发上坐下，端茶倒水之后才开始询问需求。
吴岁没喝水，起身在展厅里溜达。
林涛笑着指了指他：“问他，他买车。”
女销售也没紧跟着催促，而是保持着两步的距离，随时准备解答问题。
吴岁转了一圈，最后停在一辆帕萨特面前。
这车外观大气，线条流畅，看着就很沉稳。
“老板好眼光！”女销售立刻走上前，语气里带着几分恰到好处的惊叹，
“这可是我们店刚到的新款帕萨特。”
吴岁挑了挑眉：“新到的？”
“对。”女销售熟练地拉开后排车门，“今年才出的新款。”
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