第1865章 成功通过
包有钱手里攥着手机来到苏沉的工位。
一脸兴奋地嚷嚷。
“沉哥，省城师范第一天的注册人数都破六百了！”
苏沉挠了挠头，拿过他的手机看了一眼。
“转化率呢？”
包有钱顿时愣了一拍，结结巴巴地说道。
“这……我还没算。”
下一秒。
苏沉就把手机还给他，懒懒地说。
“注册不值钱，下单才值钱。”
包有钱闻言，在旁边站了几秒，脸立刻拉了下来。
过了十分钟，他又跑回来了。
依旧满脸兴奋。
“沉哥，首日下单率已经超了百分之十八了。”
苏沉挑了挑眉毛，淡淡地说道。
“这还不够，咋的也得上三十。”
包有钱一听，又是满脑门细汗，“要求这么高，这可怎么上啊？”
苏沉思索片刻后，说道：“让小鹿今晚播一场，推食堂新品，前一百单五折。”
包有钱的嘴巴顿时一咧，吐槽道。
“沉哥，真这样，那商家还不得亏死？”
“亏的部分咱补，一单补两块钱，你去找李涛谈。”
包有钱张了张嘴，转身就跑了。
那天晚上，小鹿那场直播在线人数峰值冲到了四百三。
省城师范的首日下单率从百分之十八拉到了百分之三十一。
苏沉坐在工位上看着后台数据，手指在桌面上敲了两下。
“恩，这才对。”
……
十一月。
天冷了，锦城中心二十三楼的暖气还没开。
包有钱裹着羽绒服坐在工位上，手指冻得敲键盘都哆嗦。
许力穿着那件黑polo衫，外面套了个马甲，跟没事人一样。
周明远从省城师范回来的时候，手里拎着一袋烤红薯。
他把红薯往苏沉桌上一放。
“苏总，第一个月，六所学校全部接入。”
苏沉从电脑后面抬头。
“GMV呢？”
周明远掏出手机，翻到一个截图。
“十八所学校，月GMV七百二十万。”
苏沉看了一眼。
“比上个月多了一百七。”
“对。”周明远顿了一拍，“增量主要来自新校区，老校区的单校GMV其实掉了百分之三。”
苏沉手指在桌沿上敲了三下。
“掉了？为什么？”
周明远把红薯袋子往旁边挪了挪。
“美团在省城理工搞满减，力度比咱大。”
苏沉站起来。
“开会。”
那天的会开到了晚上十一点。
许力在白板上写了一行字——“守住老校区，猛攻新校区”。
沈若溪从技术组那边发了一份报告过来，系统负载率已经到了百分之七十三。
小陈在群里回了一句——“再加十所学校，我得扩两台服务器。”
苏沉看了一眼账单。
“批。”
……
十二月。
省城下了第一场雪。
锦城中心二十三楼的窗户上挂着水雾，苏沉用手指在玻璃上划了一道。
这个月，青鸟科技覆盖的高校数量，达到了二十六所。
月GMV冲到了一千一百万。
赵阳带着团队在省内跑了三个城市，皮鞋底都磨穿了两双。
他回来的时候，脸上晒得脱了一层皮。
苏沉看见他，从抽屉里掏出一双新鞋扔过去。
“辛苦你了，赵阳。”
赵阳一听顿时嘿嘿直笑，“不辛苦，应该的。”
苏沉又是礼貌地点点头。
随即，他就收到了一条消息，是吴总监发的。
“苏沉，美团那边加速了，他们Q4的校园业务预算追加了两千万。”
苏沉盯着那行字看了三秒，回了两个字。
“收到。”
然后他打开另一个对话框，给许力发了一条。
“许哥，达人数量到多少了？”
许力秒回。
“八十七个，这周还能签十五个。”
“不够，元旦之前破一百二。”
“人手紧。”
“从赵阳那调。”
许力隔了五秒。
“行。”
……
元旦那天，苏沉没放假。
公司九十二个人全在，连包有钱都没叫一声苦。
达人数量冲到了一百二十三个，日均直播场次拉到了四十八场。
许力在周会上念数据的时候，声音都比平时高了两度。
“十二月GMV——一千三百八十万。”
包有钱从椅子上弹起来。
“牛逼！”
苏沉没笑，手指在扶手上敲着。
“离两千万还差六百二。”
包有钱一下就安静了。
……
一月的风刮过省城的街道，路边的树全秃了。
苏沉把外套裹紧，站在南湖师范的食堂门口。
周明远蹲在台阶上抽烟，手指夹着烟头的姿势跟握笔一样。
“苏总，南湖这边日均订单做到了八百，够不够？”
苏沉看着食堂里的人来人往。
“再加三个达人，把直播场次从每天两场拉到四场。”
周明远把烟头在台阶上按灭。
“行。”
苏沉的手机在口袋里震了。
沈若溪发的——“第三十二所学校节点开了，系统稳定。”
苏沉回了一个字。
“好。”
紧接着又打了一行。
“你吃了没？”
沈若溪的回复隔了二十秒。
“泡面。”
苏沉皱了一下眉。
“我回来给你带饭。”
这次沈若溪回得很快。
“红烧排骨。”
苏沉笑了一声，把手机塞回兜里。
……
二月，过完年，苏沉初三就到了公司。
三十八所学校已经铺了三十一所。
月GMV突破了一千六百万。
许力在白板上画了一条增长曲线，手指点在那条线的尾端。
“按照这个趋势，四月底应该能到两千万。”
苏沉站在白板前面，手揣在裤兜里。
“不要'应该'。”
许力把笔帽扣上。
“那我换个词——必须。”
……
三月，春天的风从窗缝里灌进来。
第四十六所学校接入青鸟的那天，苏沉坐在工位上，手里攥着手机。
屏幕上是许力发来的月报截图。
三月GMV——一千九百二十万。
差八十万。
苏沉看了三遍，把手机扣在桌上。
包有钱从旁边探过脑袋。
“沉哥，差多少？”
“八十万。”
包有钱吞了口唾沫。
“下个月？”
“下个月。”苏沉站起来，“最后一个月了。”
……
四月的省城开满了花。
锦城中心二十三楼的落地窗外面，整条街的行道树全绿了。
苏沉站在窗前，手指搭在玻璃上。
许力从会议室出来，手里攥着本子，脚步比平时快了两拍。
“苏总。”
苏沉转头。
许力把本子翻开，手指按在上面。
“四月数据刚跑完——覆盖高校五十二所，月GMV两千一百六十万。”
苏沉的手指从玻璃上收回来。
“多少？”
“两千一百六十万。”许力把本子合上，“超额百分之八。”
苏沉盯着他看了两秒。
走廊那头传来包有钱的脚步声，啪啪啪地跑过来。
“沉哥！数据出来了！过了！过了！”
苏沉没回头。
他的手机在裤兜里震了一下。
掏出来一看。
沈若溪发的——“恭喜，苏总。”
苏沉嘴角往上提了一截，手指在输入框上敲了一行字。
“谢谢。”
打完又删了，重新打了三个字。
“一起的。”
发完之后，他把手机塞回裤兜。
许力还站在旁边，笔夹在耳朵上。
“苏总，鼎辉那边的确认函，什么时候发？”
苏沉走回自己工位坐下来，手指在桌面上敲了两下。
“不急，让他们等一天。”
许力挑了一下眉。
“等一天？”
苏沉靠着椅背，幽幽地说。
“六个月他们催了我一百八十天，我让他们等一天怎么了？”
许力愣了一拍，随即笑着摇了摇头。
“行，你是老板。”
包有钱从门口冲过来，一把抓住苏沉的肩膀。
“沉哥，今晚必须庆祝！”
苏沉看了他一眼。
“你先把手拿开，嫌你臭。”
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