第511章 他要的是合作
赵立夫脖子上的青筋蹦了起来，硬撑着把杯子往桌上一墩。
“狂妄！学生生意终究是学生生意，永远登不上大雅之堂！”
等赵立夫这口气泄完，沈一鸣才开口。
“大雅之堂？”
“传统商业那道破门槛，我从来不屑踏进去。”
“我要做的，是自己立规矩、定赛道、掌标准。”
“不是挤进你们的老旧圈子里，跟你们抢这点存量，陪你们一块儿内卷。”
这话落地，整张圆桌，没一个人接得上。
孙成远台面上的场子见得多，被人当众这么顶回来的，一只手数得过来。
赵立夫的脸想反驳，可脑子里翻来覆去，找不出一句能压住的话。
这小子说的每一个字，都踩在他最虚的那块地方。钢厂开工率六成，南方低价货压得他喘不过气，这些桌底下的烂账，他自己心里门儿清。
他端着杯子，半天才憋出一句。
“后生……不知天高地厚。”
桌边几个老板原本跟着起哄的，这会儿一个个把茶杯端起来挡脸，没人再敢搭腔。
唐智生在旁边坐着，原本沉着的一张脸，这会儿松了下来。
唐思思坐得笔直，该说的她刚才说完了。
剩下的，沈一鸣自己接住了。
赵立夫做东，专程把人请来踩，结果踩到最后，自己摔进了坑里。
这场子，没法收了。
“今天就到这儿吧。各位都忙，改日再聚。”
话一出口，满桌人像得了赦令，纷纷起身，谁也没再看沈一鸣一眼。
宴会厅外的走廊里。
几个老板没急着散，而是凑在电梯口压着嗓门嘀咕。
“嘴皮子是真利索。可立规矩、定标准，说得轻巧。一个学生，拿什么定？”
“画饼呗，全国布局，听着唬人。等他资金链一断，看他怎么收场。”
赵立夫站在最外头，脸还黑着。
“我这么多年，没见过哪个二十岁的毛孩子能成事的。嘴上嚣张管什么用？落地全是坑。”
“就是，等着看笑话。”
“撑不过明年，我赌一年。”
一群人你一句我一句，把刚才那口憋屈的气，全偷偷往沈一鸣身上撒。
谁也没注意到，宴会厅里头，唐智生的手机响了。
唐智生还坐在原位，正陪着沈一鸣和唐思思收尾。
手机屏幕亮起来，一个陌生的座机号，区号是0571，是杭州的号码。
他盯着那串号码看了看，随后接听了电话。
“喂，您好。”
电话那头是个男人，礼数周全。
“请问是唐智生唐总吗？我这边是支付宝事业部，姓林。上个月浙商年会，我们对接过。”
唐智生的腰板，不动声色地直了直。
“林总，您好。”
“是这样，我们团队这阵子梳理了一遍前期接触的线下合作方。唐总您之前提过的那个校园项目，我们内部评估了一轮，完整度是目前所有候选里最高的。想跟您这边深聊一下。”
唐智生侧过头，朝沈一鸣那边瞟了一眼。
沈一鸣已经听出来了，他没出声，只朝唐智生轻轻点了下头。
接。
唐智生会意，对着电话稳住。
“林总，您说，我听着。”
“我们想敲定一次正式的线下面谈。议题主要三块，全国高校场景的独家授权、数据赋能、还有生态并网。如果谈得拢，支付宝这边愿意往深了合作。”
独家，这两个字一出口，唐智生的呼吸都顿了半拍。
他做了二十多年实业，什么大场面没见过，可支付宝独家这几个字的分量，他掂得出来。
这不是一笔订单，这是一张能把楚江抬进全国牌桌的入场券。
唐智生没急着应。他用余光扫了沈一鸣一眼。
沈一鸣朝走廊那头扬了下巴，外头那帮人还在嘀咕，声浪隐传进来。
唐智生秒懂，他站起身，对着那几个还没散尽的、探头探脑的老板，淡淡撂了一句。
“私事，接个电话。失陪。”
说完，他冲沈一鸣和唐思思使了个眼色，三人起身，往宴会厅侧边那间配套书房走。
赵立夫站在走廊口，看着唐智生带着两个年轻人转身进了里间，把门一带。
孙成远见状问道：“老唐这是干嘛去了？”
赵立夫摇摇头：“管他呢，一个老实业，能有什么大事。”
书房的门，咔哒一声合上。
把外头那帮鼠目寸光的，全隔在了门外。
书房不大，几把圈椅。
唐智生把手机调成免提，放在茶桌正中。
“林总，方便的话，咱们具体聊？”
“好，我先说我们的诉求。支付宝今年从淘宝体系拆出来独立运营，重心是铺线下场景。校园这块，我们看了很多家，要么场景碎，要么数据假，要么没法规模化。你们这套，是少有的能跑通闭环的。”
沈一鸣坐在唐智生旁边，他抽过茶桌上一张便签纸，写了三个字，推到唐智生面前：别松口！
唐智生瞄了一眼，心领神会。
“林总过奖，我们这摊子，是一砖一瓦垒起来的。独家这种事，分量太重，得慎重。”
对面闻言笑了。
“唐总稳得住。这样，我直说，我们希望拿下你们全国高校场景的独家支付授权。作为交换，支付宝给流量倾斜、技术接口全开、还有一笔战略合作金。”
战略合作金，唐思思在旁边，悄悄抽过一张便签飞快写了几行，递给沈一鸣：独家授权是我们最值钱的牌，可绑得太死，将来腾讯进场就被锁住了。
沈一鸣扫了一眼，这一点他刚才已经过了一遍。
校园场景的独家，是支付宝眼下最饥渴的拼图。
可这张牌一旦打出去，楚江就被绑在了一棵树上。
2008年的支付宝是巨人没错，但把全部筹码压在单一巨头身上，等于把命门交出去。
他要的是合作，不是依附。
沈一鸣把椅子往唐智生那边挪了挪，凑到他耳边。
“独家可以谈。但加期限，加场景边界。”
“只授权校园支付场景的独家，三年。校外、企业、其他业态，我们留着。”
唐智生听完，对着电话开口。
“林总，独家不是不行。”
“但得有边界。校园支付场景，我们可以给三年独家。校园以外的、还有别的业态，得留在我们自己手里。”
对面安静了两秒。
“唐总这个划分……挺专业。看来你们内部研判得很细。”
唐智生面不改色：“做了几十年生意，这点分寸还是有的。”
(https://www.tyvvxw.cc/ty74100448/5393567.html)
1秒记住天意文学网：www.tyvvxw.cc。手机版阅读网址：wap.tyvvxw.cc