第二百八十八章 原来不是小妈
这边林昭推开海角小筑的玻璃门，就闻到一股淡淡的薰衣草味飘过来。
里面的空间不大，一进去就是前台，左边是登记台，右边摆着一个木制书架，上面歪歪扭扭地码着几排书。
墙上挂着一些青岛的老照片和几张手绘明信片。
前台的灯开着，一个女人正坐在登记台后面，面前放着账本跟计算器。
女人看起来三十出头，穿着一件素色的棉麻衬衫，头发用夹子随意夹在脑后。
旁边的小凳子上则是坐着一个七八岁的男孩，正趴在一张矮桌上写作业。
男孩听到声音，率先抬起头看见林昭，立刻扭过头喊女人：“妈，有客人。”
女人这才从账本里回过神来，她抬起头看见林昭，愣了一下，然后立刻站起来，不好意思的道。
“您好，住宿是吧？对不起啊我刚才算账没注意。我帮你办。”
她说着麻利地打开电脑，手指在键盘上敲了几下，抬头问林昭：“有预订吗？”
“没有。”
陈海没跟他说，所以林昭觉得是没有了。
“那我帮你现场找一个？”
女人说着在系统里翻了翻，“找到了，有一个标准大床房，可以吗？”
“可以。”
林昭对这些一向不怎么在意，于是直接答应了。
秦璐笑着把房卡从机器里抽出来，递给林昭的时候又不好意思地补了一句。
“刚才让你见笑了，我叫秦璐，是这儿的老板。有什么需要随时找我，我基本都在前台。”
旁边那个男孩也抬起头，朝林昭挥了挥手：“叔叔晚安。”
林昭冲他点了点头：“晚安。”
他的房间是在二楼尽头，里面收拾的非常干净，且布置的还不错。
看得出来，秦璐是个用心的人。
林昭满意的洗漱了一下就睡了。
他说是来青岛签合同，但接下来几天，陈海那边不知道忙什么呢，一直没空。
倒是陈渔天天来。
就站在民宿门口按了两下喇叭。
林昭下楼的时候，她摇下车窗，胳膊搭在窗框上，冲他抬了抬下巴。“走，带你去玩。”
“你爸呢？”
林昭好奇的问道。
“忙去了。”
陈渔说这话的时候眼神飘了一下，明显是知情但不想细说。
林昭就知道应该不关自己的事儿，也没追问，拉开车门坐进去。
接下来几天，陈渔拉着他把青岛逛了个遍。
栈桥、八大关、信号山……
陈渔一边走一边给他讲小时候的事。
“我跟你说哦，这家店开了二十年了。”
陈渔指着路边一家不起眼的小面馆，兴奋的说道。
“我小时候我爸忙，家里也没有保姆，我就天天在这儿吃，老板可好了，还辅导我作业。”
林昭尝了一口，味道确实不错。
也是因为林昭天天往外跑，他跟秦璐碰面的次数也多了起来。
两个人每次玩回来了，都给秦璐的儿子小宇带点东西。
陈渔其实跟秦璐还算挺熟悉的。
一口一个陈姐。
秦璐每次都在旁边看着，笑着说：“你们太客气了，天天给他带东西。”
“顺手的事。”陈渔摆摆手。
但林昭却发现一个问题。
现在是旅游旺季，可海角小筑的入住率实在不怎么样。
就像他在这儿住了四天，除了自己这间，楼上楼下的房间基本都是空的。
偶尔有人来问价，站在前台翻翻价目表就走了。
秦璐也不怎么推销，人家问两句她就答两句，人家说再看看她也不拦着。
终于有一天，林昭从外面回来，在前台站了一会儿，忍不住问道。
“老板，现在是旺季吧？怎么我感觉你这里客人不多？”
秦璐抬起头，叹了口气。
这几天相处下来，他们两个人也算是熟悉了不少，说话也不像一开始那么客套了。
“因为我这里位置一般，附近又不是什么热门景点，别人来玩肯定不会选择我家啊。”
她无奈的指着外面。
“别的地方哪里不是人山人海的，只有这片海滩几乎没人。”
“所以我这里基本上都是老客户来的，就像陈小姐跟她父亲。这么多年也就他们照顾我生意最多。”
林昭没想到居然是这样，好奇的问道。
“您这个民宿开多少年了？”
“十五年了。”
秦璐不好意思的说道。
“其实是我前夫留给我的，当初我们离婚以后我分到了这里，除了靠着这个挣点钱养活孩子，其实也不剩什么了。”
这件事林昭听说过，据说秦璐的丈夫出轨了。
后来外面有了私生子，就跟秦璐离婚了。
刚开始陈渔都怀疑她爹要给他找后妈，毕竟秦璐长的确实不错。
但好几年了，陈渔发现他爹没这个意思，这才松口气。
自然这些事儿林昭也知道，他沉默了一下，然后问道。
“那您试过挂线上吗？”
秦璐摇了摇头，不好意思地说。
“之前试过一段时间，但那些平台要抽百分之二十。本来利润就薄，再抽掉两成，还不如省下来自己找客源。”
林昭听完也摇了摇头：“但你省下来的抽成，远没有你丢掉的市场大。”
秦璐愣了一下。
“旺季的时候所有平台都在抢流量，你把房间挂上去，哪怕前几单利润低一点，攒了评价和排名，淡季才能靠自然流量撑过去。”
“你现在靠什么？靠路过的人偶然发现你这儿？那得等到什么时候。”
其实这话有点冒昧，林昭说完就转口了。
“不……我只是建议，你听听……”
秦璐没说话，思考了一下，然后请教道。
“你继续说。”
看出来她没有不开心，林昭松口气，这才说道。
“其实说真的，别的民宿虽然不错，但您这儿安静，却也靠着沙滩，也是不错的选择。”
秦璐若有所思，其实这么多天下来，她也看得出来林昭是做生意的人。
而且陈老板她也知道，做的是大生意，也就是她这边离陈老板的船比较近，一般有什么客户都会来这里。
但也不是天天有的。
如果能改变，秦璐还是很愿意的。
“那你帮我一下可以吗？”
她问，语气里带着点不好意思。
“行。”
林昭觉得不是什么难事儿，就同意了。
伸手接过她的手机。
他先翻了翻秦璐手机里现有的照片。
就五六张，显然不够用的。
“我介意去拍一下照片吗？”
林昭提出自己的意见。
“不介意不介意。”秦璐连忙摆手，“你想拍哪儿都行。”
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