第341章 一幅画里的生意
归园·瑞庭开业的日子，许南嘉选在了十一月的第一个周六。
没挑黄道吉日，没请风水先生。方启明问过一次，她说周六客流量大，媒体记者不用请假，比什么黄历都好使。
早上八点，国槐巷两头的临时停车区已经排满了车。帝都入冬早，槐树叶子落了大半，光秃秃的枝丫在灰蓝色的天空下撑开，倒显得巷子比夏天宽敞了不少。
酒店门口搭了一座简易的剪彩台。没有红毯铺到街尾，没有充气拱门，没有礼炮。台面铺着一块素白的棉麻布，上面摆了一把剪刀和一段绸带，绸带的颜色是归园品牌的标志色——烟灰。
方启明站在台侧，手里夹着对讲机，压低声音跟安保确认最后一遍动线。
许南嘉从巷口走过来时，三家媒体的摄影记者同时举起了镜头。
她穿了一件驼色羊绒大衣，头发挽在脑后，耳朵上戴着一对珍珠耳钉，妆容很淡。走到剪彩台前，她没有刻意对着镜头笑，只是站定，低头看了一眼那段烟灰色的绸带。
方启明凑过来，声音压得很低。
“许总，帝都晚报、商业周刊、新锐文旅三家都到了。还有两家自媒体账号蹲在门口拍素材。”
“让他们拍。”许南嘉接过剪刀。
绸带一剪两断，两头轻飘飘落下去。
没有掌声雷动的场面，到场的人不多，稀稀落落鼓了几下掌。许南嘉把剪刀交还给方启明，转身走进了大门。
朱红门扇敞开，影壁后面的秋山水墨屏风迎面而立。阳光从院子里打进来，把绢面上的远山照得层次分明。
三家媒体的记者跟在后面，边走边拍。帝都晚报的女记者走得最快，录音笔已经举了起来。
“许女士，归园品牌之前一直做文旅民宿，这次跨入精品酒店领域，外界有声音说步子迈得太大。您怎么看？”
许南嘉没有停步，穿过回廊，语速不快。
“民宿和酒店的底层逻辑是一样的——让人住得舒服。区别只是体量和客群。”
“但瑞庭原来是传统五星酒店，您收购之后大幅改造，砍掉了六间客房，房价反而提高了。不担心市场不买账吗？”
许南嘉在二进院的回廊下站住了，转头看着她。
“你住过归园苏州店吗？”
女记者愣了一下。“住过，去年。”
“住完之后，你还想去住别的民宿吗？”
女记者张了张嘴，笑了。
“……不太想。”
“这就是答案。”许南嘉转回身继续走，语气很平，“客人不会为房间数量买单，他们为体验买单。”
商业周刊的记者跟上来，问了一个更直接的问题。
“方便透露一下目前的预订情况吗？”
方启明从旁边递过来一份打印好的数据单页。
“首月预订率百分之九十二。”
记者接过去看了一眼，手指在数字上停了两秒。
“百分之九十二？这个数字确认过？”
“确认过三遍。”方启明推了推眼镜，“其中商务预订占四成五，个人预订占三成，文化体验类套餐预订占两成五。”
“客单价呢？”
“客房每晚三千到一万二，文化体验项目另计。综合客单价是帝都五星酒店平均水平的一点五倍。”
记者抬起头，表情明显变了。
“一点五倍的价格，还能做到九成二的预订率？”
方启明没有解释，侧了侧身，示意记者往院子里看。
二进院的客房走廊上，一位穿着中式立领制服的服务员正引导一对外国夫妇进房间。走廊尽头，另一位服务员端着茶盘从茶室出来，脚步轻而稳。
记者举起相机拍了几张。
许南嘉走到三进院的茶室门口，推开门，那张老榆木桌上已经摆好了一套茶具。
她没有进去，站在门口回头看了一眼跟上来的记者们。
“各位自己转转，有问题找方启明。”
说完，她走进茶室，关了门。
方启明留在外面招呼媒体，脚步声渐渐远了。
茶室里安静下来。窗外的石榴树叶子快掉光了，光秃秃的枝头挂着最后几颗干瘪的红果子。
许南嘉在桌边坐下，手指无意识地碰了碰桌面那道细小的划痕。
她掏出手机，翻到归园·瑞庭的后台数据看板。
首月营收的数字已经出来了。
她看了几秒，没什么表情，退出看板，划到系统面板。
系统面板无声地刷新了一次。
一行数据浮了上来。
【归园·瑞庭酒店首月营收数据超预期。品牌估值更新：二十八亿。宿主个人净资产：二十三亿七千万。】
许南嘉盯着那串数字看了两秒。
二十三亿七千万。
她想起第一次在系统面板上看到“一亿”时的心跳，想起躲在洗手间里偷偷笑的自己。那种感觉已经很遥远了，远得像上辈子的事。
现在看到二十三亿，心跳没有加速，手也没有抖。
她把系统面板关掉，拿起手机，给方启明发了条消息。
“忙完了来茶室一趟。”
五分钟后，方启明推门进来，西装外套夹在胳膊下面，额头微微冒汗。
“媒体那边都安排好了，素材够他们发三天的。帝都晚报那个记者最后追着我问了一句‘许南嘉是不是帝都下一个酒店女王’。”
许南嘉没理这句，把手机递给他。
屏幕上是系统面板的数据截图——她提前截好的。
方启明接过手机，低头看了一眼。
他的嘴张了张，又合上了。
“二十八亿？”
“品牌估值。”
方启明吸了口气，把手机还给她，在对面椅子上坐下来。
“许总，你知道这意味着什么吗？归园品牌从零到三十亿估值，只用了不到三年。”
许南嘉把手机收回来，搁到桌面上。
“三十亿不是终点。”
方启明看着她，等她说下去。
许南嘉靠回椅背，目光落在窗外那棵光秃秃的石榴树上。
“归园现在有苏州的民宿和帝都的瑞庭，两个点，一南一北。品牌势能起来了，接下来要铺的是网络。”
她转过头，看着方启明的眼睛。
“下一个目标——归园品牌三年内进入行业前三。”
(https://www.tyvvxw.cc/ty15309899/3891856.html)
1秒记住天意文学网：www.tyvvxw.cc。手机版阅读网址：wap.tyvvxw.cc