第87章 养子5
方知味给情侣俩一人塞了两颗花生，“尝尝，月初才从地里扯的新花生，今天中午刚炒的。”
免费的不吃白不吃。
男生当即剥开一颗，壳里四颗饱满的花生仁，搓掉花生皮后扔进嘴里。
‘咔嚓’一声，一股浓郁到化不开的焦香瞬间在舌尖炸开，没有丝毫的焦味，也没有丝毫的生涩味，只有被火候淬炼出的醇厚和花生仁本身清甜的脂香。
不等男生开口，一旁女生插嘴问道，“多少钱一份？”
方知味掏出纸袋直接装了一袋，“一袋三毛钱，来一袋不？”
女生伸手接过，“来一袋吧。”
见身旁的男人无动于衷，女生一脚踩在他的脚背上， “给钱！”
她和她男人恋爱两年，结婚三个月，对于他的性子她都不知道说什么好了。
你说他抠门吧，她爸生病的时候他又舍得掏一百块的医药费，可你说他不抠门，每次他俩一起出门，渴的喷火了都舍不得买一根两分钱的冰棍。
男生吃痛，龇牙咧嘴摸裤兜，“我这不是马上掏钱嘛，你急什么啊。”
他还是觉得这花生好吃是好吃，但还是太贵了，供销社里一斤炒花生六毛钱，这袋花生顶上天四两就卖他们三毛钱，真黑心！比电影票卖的还贵！
不过这时候讲价他多半又会挨一脚，只能一脸心痛递出去三毛钱。
方知味笑着接过，“好吃再来啊。”
待他们二人走后，秦宝满是吃惊看向方知味，“真卖出去了啊。”
方知味晃了晃手中的三毛钱，“不然呢？”
“虽然过程曲折，不过开张顺利！”
话落，方知味又瞄准一位穿着合体西装皮鞋锃亮看时间的男人，三两步走过去，“先生，来包松子不？”
像这样一看就是‘大款’的目标客户，刚刚已经接连拒绝三位推销瓜子花生的摊贩了。
不等男人拒绝，方知味一边给他递试吃的松子，一边又道，“这是今年新采的东北松子，颗粒饱满，吃起来满嘴生香，最适合看电影的时候吃。”
“先生，要不要来一包？”
新鲜的炒松子刚刚凑近就会闻到一股浓郁的松子香，男人虽然因为方知味的推销而恼怒，可他也是识货的，皱眉剥开尝了一颗。
细嚼后又才问道，“怎么卖的？”
他今天约相亲对象看电影，本想提前到买一桶爆米花，可现在国内根本就没有卖，他又看不上那些手指甲脏脏的摊贩卖的瓜子花生汽水。
正好这摊贩递给他松子的手干净，手指甲也修剪得干净，衣裳没有油污，卖的松子也上档次。
方知味如实告知后，男人一手掏钱一边道，“来两包大份的吧。”
方知味接过他递过来的一块钱，“好吃再来啊。”
男人敷衍点头，目光再次投向刚刚一直在望的路口。
大牛一头雾水，“又卖出去了？”
刚刚看那男人一张臭脸，他还以为要铩羽而归呢。
方知味看他一眼就知道他在想什么，“干咱们这一行的，一定要脸皮厚，不要给顾客反应的时间！”
大牛盯着方知味不知道想到了什么，压低嗓子道，“知味，你老实给哥说，你之前是不是经常干这个？”
方知味见大牛贼兮兮的，不知道的还以为他说什么呢，反手就给他一手肘，又伸出手指点了点脑袋，一切尽在不言中。
大牛撇了撇嘴，听君一席话，如听一席话！
熬过漫长的十年，如今文娱业高速发展，去年的《庐山恋》还在热映中，今年又有《白蛇传》、《喜盈门》、《神秘的大佛》等好电影接连上映，观影人次一天比一天多。
不多时，电影院门口的人越来越多。
方知味迅速环绕一圈，“好了，咱们分开行动吧。”
走之前，他们三人身上都背的有松子和花生。
都是开朗的年轻人，刚刚看方知味卖，大牛和秦宝早就按耐不住了，闻言立即寻找自己的客户。
“先生，炒花生和松子要不要来一份？都是今年的新货，花生比电影院卖的便宜——”
秦宝话还没有说完，就被第一位客人拒绝。
他也不气馁，当即寻找下一位目标客户。
这次相当顺利，很快就卖出去一包小份的松子和一包炒花生。
秦宝接过钱，斗志高昂。
另一边的大牛也是如此，虽然也接连碰壁好几次，不过也总算开张了，也一连卖出去好几份小包的松子。
三人分头行动，虽然隔得远，不过方知味还是看到他俩都使出了浑身的解数。
方知味也不甘落后，不断在人群中搜索目标客户，扬起笑脸开始推销。
每一波大人流都是有定数的，一般电影开场前三十分钟就是门口人群最密集的时候。
这个高峰过去，又会迎来一段时间的低峰。
趁着人流减少，周宝根凑到了方知味面前，明知故问，“小兄弟，你们那小包卖的什么？”
周宝根也在这卖瓜子花生，态度热情，推销话语和动作也十分熟练。
方知味扫了他一眼，“松子。”
他刚想开口，方知味便打断了他，“你卖的瓜子花生是自己炒的还是从别处买的？”
方知味的目光落在周宝根的食指和虎口处，猜测道，“你是从别处买的吧。”
自己炒的还是从别处买的，对于周宝根来说并不是什么大事，他承认的干脆，“对，我从别处买的，赚个差价罢了。”
方知味闻言递给他一小把松子和花生，“尝尝我们的货。”
周宝根过来搭话本来目的就是他们卖的松子，他刚刚观察过了，一包松子比巴掌还小就敢卖三毛钱，可偏偏买的人还不少。
他没吃过松子，他猜这松子要不味道好，要不就是货稀奇他们这没有，所以买的人才这么多。
周宝根先闻了闻手心的松子，像嗑瓜子似的嗑了一颗，细细品味，脆香，松木香，油脂香，的确还不错。
心中不禁打起了算盘。
刚想开口套近乎套一套这松子的进货渠道，就听方知味道，“松子的货不多，我也不确定卖完还有没有。花生倒是货多，你要不也尝尝呢。”
周宝根没有拒绝，剥开一颗花生，没有搓皮直接扔进嘴里，皱眉咀嚼。
好吃，比他卖的炒花生好吃。
又吃了一颗花生之后，周宝根也反应过来了，开口对方知味道，“你是不是想卖松子和花生给我？”
方知味回应得干脆，“对。”
话落，直接给周宝根报了一个他的出货价，“我不知道你在别人那里的进货价是多少，但我觉得我给你的这个价格绝对公道。”
虽然比他们自己散卖赚的少，不过也绝对有的赚。
周宝根天天卖瓜子花生，对这两样东西早就敬谢不敏了，不过刚刚方知味给他的花生，他觉得他怎么吃都吃不够，吃了一颗还想吃第二颗。
不像别的炒花生，一连吃几颗之后会腻。
方知味给的价格和他的进货价一模一样，不过这品质却高了不少，他本就是做买卖的，当然是哪里的货好选哪里的货。
周宝根面色不变，撒谎也不脸红，“你这价比我的进货价高多了。”
方知味知道他想压价，也不揭穿他，淡淡开口道，“那你也要看看货的品质。”
周宝根吃完花生又开始吃松子，“价格有的少不？我这每天要的货不少，起步三十斤。”
方知味面露无奈，“我也想给你少啊，但是成本就在这，花生是今年的新花生，炒花生的师傅也是大师傅，成本下不来，没得少。”
上面还没有对做生意解封的时候，周宝根就已经在电影院周边流窜卖瓜子花生了，对于这两样的价格早就摸得透透的。
闻言也没再继续压价，而是开口问道，“你这炒花生能保证长期供货不？”
“当然能！”
两人说话间，方知味又顺手拦下一位顾客卖出去了一份小包松子，“不过我事先说好，在我这买要给定金，头一天你定多少斤，第二天一早我准时给你送到，货款每日一结。”
“还有，只有每年这个时候我才能保证用的是当年的新花生，其他时间都是去年的花生，不过品质你放心。”
周宝根答应得爽快，“行。”
见方知味又开始推销他的松子，待顾客买完松子离开后，周宝根才开口问道，“你这松子能批发卖吗？”
方知味点头，“也能。”
给他报价的同时，方知味又递给他一包小份的松子和一包大份的松子让他有个参考，“小包的我们卖三毛一包，大包的五毛。”
周宝根掂了掂重量，心里快速算了一笔账，有的赚。
瞬间做好决定，“明天松子四斤，花生三十斤。”
“得咧。”
方知味报出定金，周宝根却又犹豫了，“你不会骗我吧？不会拿着我的钱跑路吧？”
如果不是摸到钱，他还真想不起他在同一个陌生人谈生意。
方知味对于此情此景早有预料，反手掏出家里的户口薄，又翻到他那一页，“这我家的户口薄，上面有我家的地址，我要是跑路，你照着这个地址来找我。”
“再说了，你看今天我们三兄弟在这来卖松子和花生，一看便是想要和你一样做长期生意的，怎么会为了一笔定金诓骗你这个大买主呢？”
户口簿上写着‘方知味’，周宝根刚刚也听到他同行的人喊他‘知味’，一颗心落回了肚子。
利落交出定金，“事先说好，如果你明天送过来的货同今天你给我试吃的不一样，我可是不会结尾款的。”
顺便同方知味约定好交货时间和地点。
“没问题，我保证明天一定按时按量按品质给你交货。”
又一个人流小高峰来临，两人顾不得多聊便各自分开推销手上的货。
待高峰过去，方知味见大牛和秦宝二人已经完全上手，便把他这所剩无几的松子和花生一分为二交给他们，“你们先卖，我去买点儿东西，等我买完东西再来找你们汇合。”
“好。”
方知味直奔最近的供销社，将手中的票全部用完，买了白砂糖冰糖、大料和一些调味品。
等他买完东西回来，秦宝和大牛两人也将松子和花生卖的差不多了。
两人见方知味回来，连连感叹，“原来做生意这么有意思，我真的想都不敢想，今天第一天会这么顺利。”
方知味闻言笑道，“新手保护期是这样的。”
还有这时候人们大多没有什么生存烦恼，不会整日为房车焦虑，社会整体欣欣向荣，花钱自然也舍得。
秦宝不解，“知味，什么是新手保护期？”
“嗯，大致意思就是人第一次干某一样事，运气会比较好，犯错成本也低。”
秦宝秒懂，他还会举一反三，“那不就是我小时候第一次去河里摸鱼，莫名其妙就摸了一条大鱼，后面我再下河，一次大鱼都没有摸过。”
“大概就是这个意思吧。”
不多时，天已经逐渐黑了。
虽然还有少量的松子和花生没有卖完，晚间也还有不少人来看电影，不过他们走之前没有带照亮的，方知味回去之后也还有事，便提议现在就回家了。
秦宝和大牛卖上瘾了，闻言有些舍不得，不过最后还是听从方知味的建议现在回家。
回去的路上，秦宝和大牛整个人激动万分。
“你俩不知道，我那会儿遇到一位客人可大方了，他要了五包大份的松子，后面又回来买了五包大份的松子，他一共买了十包！五块钱！啧，城里人真有钱，怪不得这么多人想当城里人。”
“我今天也遇到了一个，她买了三包大份的松子，还买了两包花生。”
“......”
等两人交流完今天遇到的大方客人，大牛又问方知味道，“知味，我们明天还来卖吗？”
“来呀。”
“太好了，我觉得卖东西比种地有意思多了。”
三人在月色下继续往前走，前面不远处突然亮起了火把的光芒，原以为是赶着去城里的，走近后一看，没想到是秦喜铁。
他一看到方知味三人，高兴得左手不停挥舞，总算回来了。
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